Koza Home’un Büyümesi ve Gelecek Hedefleri: Anıl Cingisiz ile Söyleşi
Koza Home Genel Müdürü Anıl Cingisiz, Bloomberg HT’deki Üst Düzey programına konuk oldu ve Koza Grub’un faaliyetleri, projeleri ve hedefleri hakkında önemli açıklamalarda bulundu. 60 yıllık geçmişe sahip bir aile şirketi olan Koza Grub’un, tekstil üretimiyle başlayan faaliyetlerinin halı sektöründe de önemli bir konuma ulaştığını belirtti.
Koza Grub’un başarısının sırrı değişimi doğru okuyabilmelerinde yatıyor. 2000’li yıllarda ihracata başlayan grup, uluslararası pazarlarda etkinliğini artırdı. Geçen yıl Calvin Klein ile özel bir anlaşma imzalayan Koza Home, markanın halılarının Türkiye satışını üstleniyor. Ayrıca, son tüketiciye hem halı hem de ev tekstili ürünleri sunan Koza Home markası, yúsqueda büyümesini sürdürüyor.
Koza Home’un Hedefleri
Koza Home’un 2026 yılında ciro bazında yüzde 60 büyüme hedefi bulunuyor. Bu yıl İstanbul Bağdat Caddesi’nde yeni bir mağaza açan Koza Home, ilk mağazasını Gaziantep’te açmıştı. Anıl Cingisiz, “Her yıl hedeflerimizi artırıyoruz. İlk mağazamızı Gaziantep’te açmıştık. Bu yıl İstanbul Bağdat Caddesi’nde yeni mağazamızı açtık” dedi.
Halı tarafında ihracat ağırlıklı bir yapıya sahip olan Koza Home, üretim kapasitesini bu yıl artırmayı planlamıyor ancak ciro hedeflerinde artış öngördüklerini belirtti. Anıl Cingisiz, “Üretim maliyetlerine ilişkin değerlendirmelerde bulunmak gerekiyor. Enflasyonist ortam nedeniyle hem üretimde hem de tedarik edilen ürünlerde maliyet artışları yaşanıyor” dedi.
Maliyet ve Fiyatlandırma
Anıl Cingisiz, ürün kalitesinden ödün vermeden maliyetleri kontrol altında tutmaya çalıştıklarını belirtti. Tedarikçilerle maliyet yönetimine yönelik yoğun görüşmeler yürüttüklerini ifade etti. Fiyatlandırmada ürün bazlı hareket ettiklerini söyleyen Cingisiz, “Minimum kârlılık, maksimum müşteri erişimi politikası izliyoruz” dedi.
İhracat pazarları hakkında bilgi veren Cingisiz, Gaziantep’in hem üretim hem de ihracat açısından dünyanın önde gelen halı merkezlerinden biri olduğunu belirtti. Ev tekstili grubunda da doğrudan son tüketiciye ihracat gerçekleştirdiklerini söyleyen Cingisiz, Kuzey ülkeleri, Kuzeybatı Avrupa ve Körfez ülkelerinde aktif olduklarını kaydetti.
Mağazalaşma Stratejisi
Anıl Cingisiz, şirketin mağazalaşma stratejisine ilişkin değerlendirmelerde bulundu. Hızlı büyüme yerine müşteri deneyimine odaklandıklarını belirten Cingisiz, ürün yelpazesini genişlettiklerini ve tasarıma yatırım yaptıklarını söyledi. Cadde mağazacılığı modelini sürdürmeyi planladıklarını, önümüzdeki dönemde 5 ila 10 yeni mağaza açmayı hedeflediklerini belirtti.
Sürdürülebilir üretim odaklı Ar-Ge çalışmalrı yürüttüklerini belirten Cingisiz, geri dönüştürülmüş hammaddeler kullanmaya çalıştıklarını, ambalajlardaki plastik oranını azaltmayı ve daha fazla doğal malzemeye yönelmeyi hedeflediklerini söyledi. Üretimde yenilenebilir enerji kullanımını artırarak enerji tasarrufu sağladıklarını da ifade etti.
E-ticaret kanalının sektör içindeki payının her yıl büyüdüğünü dile getiren Cingisiz, halının çevrim içi satışının diğer ürün gruplarına göre daha zorlu olduğunu belirtti. Tüketicilerin ürüne dokunma ihtiyacı nedeniyle uzun yıllardır çevrim içi alışveriş deneyimini geliştirmek için çalıştıklarını söyleyen Cingisiz, özellikle Z kuşağının internet üzerinden alışverişe daha yatkın olduğunu ifade etti.
Koza Home’un gelecekteki hedefleri arasında e-ticaretin payını artırmak da bulunuyor. Anıl Cingisiz, değişen tüketici alışkanlıklarıyla birlikte halının artık bir dekorasyon ve moda ürünü haline geldiğini, kullanım süresinin kısaldığını ve tüketicilerin halılarını ortalama 2-3 yılda bir yenilediğini söyledi.
