Türk Deri Sektörü İhracatta “Otel Fuarcılığı” Modeliyle Yeni Döneme Giriş Yapıyor
Türk deri sektörü, dış satımda yeni bir pazarlama modeli olan “otel fuarcılığı” ile ihracatçıların görünürlüğünü artırmak ve doğru alıcılarla temas kurmasını hedefliyor. Bu modèle göre, ihracatçılar, alıcıları fuar alanı yerine otel ortamında birebir görüşmelerle buluşturarak daha etkili ticari bağlantılar kurmayı amaçlıyor.
Ege Deri ve Deri Mamulleri İhracatçıları Birliği, geleneksel fuarlarda yaşanan yoğunluk, sınırlı görüşme süresi ve doğru alıcılara ulaşmada karşılaşılan güçlükleri aşmak amacıyla bu çalışmayı başlattı. Öncelikle hedef ülkelerde faaliyet gösteren profesyonel alıcılar belirleniyor, yerel iş ortakları ve tanıtım şirketleri aracılığıyla oluşturulan alıcı listeleri sektör temsilcilerince değerlendiriliyor ve daha sonra uygun firmalarla eşleştirme yapılıyor.
Organizasyonlar Nasıl Gerçekleştiriliyor?
Organizasyonlarda, hedef ülkelerde seçilen otellerde geçici showroomlar oluşturuluyor. Türk firmaları burada ürünlerini sergiliyor, davet edilen alıcılar ise üreticilerle bire bir görüşmeler yaparak ürünleri yakından inceleme fırsatı buluyor. Organizasyonlarda ticari görüşmelerin yanı sıra Türk kahvesi ve geleneksel ikramlarla Türkiye’nin kültürel tanıtımına da yer veriliyor.
Birliğin yönetim kurulu başkanı Halil Gündoğdu, Türk ürünlerini dünya pazarlarında tanıtmak amacıyla farklı pazarlama yöntemlerine başvurduklarını belirtiyor. **”Gerçekten inanılmaz kaliteli ürün ortaya koyan ve hızlı servis verebilen bir sektöre sahibiz. Dolayısıyla sektörü ve ürünlerini daha iyi tanıtmamız gerekiyor. Biz çok kaliteli ürünler üretebiliyoruz ama burada dünyadaki büyük alıcılar bunun farkında olmayabiliyor. Biz bu farkındalığı en iyi şekilde otel fuarcılığı ve ikili görüşme ile açmayı hedefliyoruz.”**
Modelde Türk Misafirperverliği Öne Çıkıyor
Gündoğdu, bu pazarlama yönteminde ilk öncelikle hedef ülkede faaliyet gösteren firmaları belirlediklerini ve onlarla iletişime geçtiklerini dile getiriyor. Müşterileri otelde Türk geleneksel misafirperverliği ile karşıladıklarını ve bu karşılaşmanın her iki taraf için de değerli olduğunu belirtiyor.
**”Öncelikle ülkemizi tanıtmamız lazım. Ülke imajının sektör imajından daha önemli olduğuna inanıyoruz. Önce ülkemizin o misafirperverliğini firmalara gösteriyoruz. Türk kahvesi ve geleneksel lezzetleri gibi her şeyi tattırdıktan sonra ihracatçımızın ürünlerini teşhir ettiği salona davet edip orada ticaret yapmak isteyen firmayı bir araya getirmiş oluyoruz. Büyük balo veya konferans salonlarını bir nevi bir showroom havasına sokuyoruz.”**
Genelde 15-20 civarı firmayı götürdüklerini ve karşılığında da en azından 35-40 profesyonel alıcıyı getirmiş olduklarını belirten Gündoğdu, modelin gelecekte daha geniş bir alanda uygulanmasını hedeflediklerini kaydetti.
Gelecek Planlar ve Beklentiler
Modeli ilk kez 3 yıl önce Kazakistan’da düzenlemeye başladıklarını, geçen yıl ise Yunanistan’ın Atina şehrinde uyguladıklarını belirten Gündoğdu, modeli gelecek ay İspanya’da, eylül ayında ABD’de yapacaklarını ve 2027’de en azından 5-6 ülkede bu sistemi uygulamak istediklerini söyledi. **”Otel fuarcılığı için sektörden talepleri topluyoruz. Hangi ülkelerde daha zayıfız, hangi ülkelerde ürünler satılabilir ona göre oralarda daha fazla yoğunlaşacağız.”**
Gündoğdu, modelin etkili olduğunu ve önemli anlaşmalara imza atıldığını sözlerine ekledi. Türk deri sektörünün bu yeni pazarlama modeliyleexternal daha fazla ihracata imza atması bekleniyor.
