Hepsiburada-Kaspi Ortaklığı: Bölgesel Güç Birliğiyle E-Ticarette Yeni Dönem

Küresel e-ticaret arenasında rekabetin ABD ve Çin merkezli yoğunlaşmasıyla birlikte, bölgesel oyuncular da güçlerini birleştirerek üçüncü bir alternatif oluşturma yolunda ilerliyor. Bu stratejik hamlelerin en dikkat çekici örneklerinden biri, Hepsiburada ve Kazakistan merkezli Kaspi arasındaki ortaklık olarak öne çıkıyor.

Kaspi’nin Hepsiburada Yatırımı ve Türkiye Planları

Bu yılın ilk çeyreğinde Hepsiburada’nın %65,4’lük hissesini 1,1 milyar doların üzerinde bir bedelle satın alan Kaspi, Fintek milyarderi Vyacheslav Kim’e ait. Kaspi’nin Türkiye’deki hedefleri sadece e-ticaretle sınırlı değil. Rabobank Group’un Türkiye birimini de satın alma sürecinde olan şirket, fintek alanındaki yatırımlarıyla Türkiye’ye olan bağlılığını gösteriyor. Banka satın alımının tamamlanması ve fintek yatırımlarıyla birlikte Kaspi’nin sadece 2025’te Türkiye’ye yapacağı yatırımın 1,5 milyar dolara ulaşması bekleniyor. Bu yatırım, son yıllarda Türkiye’de gerçekleşen en büyük işlemlerden biri olarak kayıtlara geçecek. Bu devasa yatırımla, iki bölgesel şampiyonun e-ticaret devlerine karşı yeni bir rekabet alanı açması hedefleniyor.

Hepsiburada Kurumsal İlişkiler, İletişim ve Sürdürülebilirlik Başkan Yardımcısı Cem Tanır, Avrupa Erkek Basketbol Şampiyonası 2025 kapsamında Letonya’nın başkenti Riga’da düzenlenen basın toplantısında, e-ticaretin geleceğine dair önemli değerlendirmelerde bulundu. Tanır, “Dünyada önümüzdeki 15 yılda en önemli rekabet alanı e-ticaret olacak. E-ticaret platformlarında 3 eksen ve 3 yapay zekâ ekosistemi öne çıkıyor: ABD, Çin ve ‘bölgesel şampiyonlar’” ifadelerini kullandı. E-ticaret platformlarının gelecekte ülkelerin ekonomik güçlerini de belirleyeceğini savunan Tanır, Orta Asya’da Kaspi, Güney Amerika’da Mercado Libre, Kore’de Coupang, Polonya’da Allegro, Kuzey Afrika’da Jumia gibi platformların bölgesel şampiyonluğa oynadığını vurguladı. Türkiye’nin yerel-bölgesel şampiyonu olarak ise 25 yıldır Hepsiburada’nın bu rolü üstlendiğini belirtti. Tanır, her iki şirketin de Nasdaq’ta işlem görmesi ve benzer vizyonlara sahip olmasının, ortaklığın önemini artırdığını vurguladı. “E-ticarette dünya ikiden büyüktür. Ülkelerin, dijital geleceğini sadece Silikon Vadisi ya da Shenzhen belirleyemez. Bu yüzden Kaspi’nin Hepsiburada satın alması çok önemli” dedi.

Türkiye E-ticaret Pazarının Potansiyeli ve Hepsiburada’nın Rolü

Türkiye’de e-ticaretin toplam ticaret içindeki payının %20’ye yaklaştığını belirten Tanır, bu oranın önümüzdeki 10 yıl içinde %40’a yükselmesini beklediklerini ifade etti. Bu durum, e-ticaret sektöründe önemli bir büyüme potansiyeli olduğunu gösteriyor. Tanır’a göre e-ticaret, sadece alım satım işlemlerinden ibaret değil. Fintek, ödeme sistemleri, veri yönetimi, yapay zeka ve lojistik gibi unsurları da içeriyor. Aynı zamanda kayıtlı ekonominin de önemli bir parçası. Hepsiburada’nın 25. yılını kutladığı bu dönemde, Kaspi ile iş birliği yaparak yeni ürünler geliştirmeye ve büyümeye devam edeceği vurgulandı. Temmuz ayında hayata geçirilen Kargo Destek Modeli de bu büyüme stratejisinin bir parçası.

Sosyal Sorumluluk Projeleri ve Basketbol Sponsorluğu

Hepsiburada, sadece ticari faaliyetleriyle değil, sosyal sorumluluk projeleriyle de dikkat çekiyor. Avrupa Erkekler Basketbol Şampiyonası 2025 kapsamında, Türkiye-Letonya maçında atılan her sayı, “mama” anlamına geldi. Hepsiburada’nın “Potadan Patiye” projesiyle, Milli Takımımızın turnuva boyunca attığı her sayı için Kurtaran Ev Derneği’ne 5 kilogram mama bağışlanıyor. Letonya, Çekya ve Portekiz maçlarında atılan toplam 280 sayı, 1.400 kilogram mamaya dönüştü. Proje, turnuva boyunca devam edecek.

Kaspi’nin Türkiye’ye Bakışı ve Gelecek Stratejileri

Kaspi Yatırımcı İlişkileri Yönetici Direktörü David Ferguson, Türkiye’nin 85 milyonluk nüfusu, güçlü girişimcilik ruhu ve köklü ticari mirasıyla olağanüstü bir pazar olduğunu vurguladı. Amaçlarının, Kaspi’nin iş modelini birebir kopyalamak yerine, pazar yeri, fintek ve ödeme inovasyonlarını Türkiye’nin kendine özgü koşullarına uyarlamak olduğunu belirtti. 2025 yılının “önce nitelik, sonra nicelik” yılı olacağını, yani çok sayıda çözümü bir anda pazara sunmak yerine, var olan çözümleri daha iyi seviyeye taşıyacaklarını ifade etti. Ferguson, gelecek 5-10 yıllık dönemde tüm odaklarının Türkiye’de olacağını belirtti.

Kaspi’nin Başarısı ve Dijitalleşme Öncülüğü

Kaspi’nin iş modeli, Harvard MBA müfredatında öğrencilere okutuluyor. 2007’de yerel bir banka olarak kurulan Kaspi, bugün Kazakistan’ın en büyük dijital platformu konumunda. Süper App’i %70’lik kullanım oranıyla dünyadaki en yüksek etkileşim oranlarından birine sahip. Kazakistan’da kullanıcılar, Kaspi üzerinden aylık ortalama 73 işlem gerçekleştiriyor. Nüfusun yaklaşık %75’ine hizmet veren Kaspi, Hepsiburada gibi Nasdaq’ta işlem görüyor ve piyasa değeri 17,6 milyar dolar seviyesinde. Şirket, geçtiğimiz yılı yaklaşık 5 milyar dolar gelir ve 2 milyar dolar net kâr ile tamamladı. Kaspi’den önce Kazakistan’da ödemelerin %85’i nakit ile yapılırken, bugün ödemelerin %85’i dijitale taşınmış durumda.

Sonuç olarak, Hepsiburada ve Kaspi arasındaki ortaklık, bölgesel güçlerin bir araya gelerek küresel e-ticaret sahnesinde daha etkin bir rol oynamayı hedeflediği önemli bir adım olarak değerlendirilebilir. Yatırımlar, teknolojik gelişmeler ve sosyal sorumluluk projeleriyle desteklenen bu iş birliği, Türkiye e-ticaret pazarına yeni bir soluk getirebilir.