Perakendeciler Kasımda İndirimleri Artırdı, Fiyat Artışlarını Enflasyon Altında Tuttu

Perakende sektörü için yılın en önemli dönemi olarak kabul edilen Kasım ayı kampanyaları sona erdi. ABD ve Avrupa’da rekor harcamalara sahne olan bu dönem, Türkiye’de ise markaların hedeflerine ulaşabilmek adına geçen yıla kıyasla daha agresif indirimler uyguladığı bir rekabet ortamına dönüştü. Tüketicinin alım gücündeki düşüş nedeniyle perakendeciler, uzun bir süredir fiyat artışlarını manşet enflasyonunun altında tutmaya çalışırken, Kasım ayında adet satışlarını artırmak için geçen yılın üzerinde indirim stratejileri izledi.

Perakendeciler İndirim Rekabetine Girdi

Birçok marka, Kasım ayını adet bazında artışla kapatmayı başarsa da, sektör genelinde maliyet artışlarının yüksekliği nedeniyle bu performansın kârlılıkta aynı karşılığı yaratmadığına dikkat çekiliyor. Bu durum, perakendecilerin hem tüketiciyi memnun etme hem de kârlılıklarını koruma arasında bir denge kurma çabasını gözler önüne seriyor.

Bu yılki Kasım kampanyalarında belirginleşen ortak tablo, markaların fiyat artışlarını enflasyonun altında tutması ve hedefleri yakalayabilmek için indirim oranlarını geçen yılın üzerine çıkarması oldu. Tüketicinin alım gücünün azalması, satışları tetikleyen en önemli etken olarak “indirim”i ön plana çıkardı. Perakendecilere göre, Kasım dönemi satışlarda adet bazında bir artış sağlasa da, maliyet enflasyonu ile fiyat artışları arasındaki makas daralmadıkça, sektörün kârlılık üzerindeki baskısı devam edecek.

İpekyol Group CEO’su Uğur Ayaydın, Ekim ayında havaların erken soğumasının perakendeyi canlandırdığını ve bu durumun Kasım ayına yüksek beklentilerle girilmesine neden olduğunu belirtti. Ancak, Ekim ayındaki yoğunluğun Kasım ayının başında bir yavaşlamaya yol açtığını ifade eden Ayaydın, “Kasım ayında hedeflerimizin üzerinde bir artış sağladık. Ancak bunun için geçen seneden daha yüksek indirimler yapmak zorunda kaldık. Geçen yılki indirim oranıyla devam etseydik bütçenin gerisinde kalırdık. Tüketicinin alım gücü düştüğü için onu harekete geçirecek tek unsur ‘daha fazla indirim’ oldu” şeklinde konuştu. Ayaydın, Kasım kampanyalarının artık sadece elektronik ve moda sektörüyle sınırlı kalmadığını, gıdadan mücevhere kadar birçok sektörün ‘Black Friday’ yaklaşımını benimsemeye başladığını vurguladı. Ayaydın: “Cüzdan payı tüm sektörlere dağılıyor. Toplam harcama BKM verilerinde pozitif görünür ama moda tarafı bu dağılım nedeniyle beklentinin biraz altında kaldı. Biz grup olarak adetlerde yüzde 18–20 artış yakaladık, bunun için de geçen seneye göre 4 puan daha fazla indirim yaptık” dedi.

Maliyet Artışları ve Enflasyon Baskısı

Orka Holding Yönetim Kurulu Başkanı Süleyman Orakçıoğlu, giyim sektöründe enflasyonun genel enflasyonun altında seyrettiğini, ancak maliyetlerde yüzde 50‘lere varan bir artış olduğunu vurgulayarak, “Kasım ayında geçen yıla göre yüzde 7‘lik bir büyüme sağladık. Ancak giyim enflasyonu manşetin altında. Sektörde yüzde 20-25 seviyesinde fiyat artışı var, enflasyon ise yüzde 30‘un üzerinde. Buna karşılık, maliyetlerde yüzde 50‘lere ulaşan artış söz konusu. Dolayısıyla adetlerde yüzde 7-8 artış yeterli olmuyor. Maliyetleri tolere edebilmek için adetleri en az yüzde 15-20 artırmak gerekiyor. Yıl bazında adette yüzde 12-13 artışı yakalayacağız. Ciroda ise TL bazında yüzde 35-40 artış bekliyoruz. Ciro artışı maliyetleri yakaladığında kârlılık korunuyor” dedi.

Kiğılı CEO’su Sena Suerdem, Kasım ayına hem mağazalarda hem de online kanallarda güçlü kampanyalarla girdiklerini, 11.11 ve Black Friday dönemlerinde tüketiciden yoğun ilgi gördüklerini belirtti. Suerdem, ayın son haftasında sektördeki genel yavaşlamaya paralel olarak daha sınırlı bir artış yaşandığını ifade etti. Geçen yılın aynı dönemine göre adet satışlarında yüzde 5 daralma olmasına rağmen cironun yüzde 33 yükseldiğini vurgulayan Suerdem, “Müşteri artık daha çok değer yaratan ürüne yöneliyor; fiyat-performans beklentisi belirgin şekilde arttı” dedi. İlk 11 aya bakıldığında adetlerde yüzde 15, ciroda yüzde 34 artış sağlandığını ifade eden Suerdem, Kasım ayında en güçlü performansı uzun kol gömlek, triko ve pantolon kategorilerinin gösterdiğini aktardı. Hem iç pazarda hem ihracatta rekabetçi fiyat baskısının arttığını, tüketicinin daha seçici, araştırmacı ve kampanya dönemlerine duyarlı hale geldiğini belirten Suerdem, online satışların her ay yükseldiğini ve dijital taraftaki paylarının büyümeye devam ettiğini söyledi. Suerdem, TÜİK’in perakende güven endeksinin Kasım ayında yüzde 0,9 artış göstermesinin, tüketicinin satın alma eğilimindeki toparlanmayı destekleyen önemli bir veri olduğunu da ekledi.

Kontrollü İndirim Stratejileri ve Beklentiler

LC Waikiki Yönetim Kurulu Başkanı Vahap Küçük, markanın indirim stratejisinin tek bir döneme bağlı olmadığını, müşterilere yıl boyunca fırsat sunma yaklaşımıyla hareket ettiklerini belirterek, Kasım kampanyalarına da bu nedenle daha erken ve kontrollü bir şekilde girdiklerini söyledi. Küçük, “LC Waikiki olarak temel stratejimizde ‘tek bir indirim dönemi’ anlayışı yok, müşterilerimize yıl boyunca çeşitli fırsatlar sunarken hem mağazalarımızda hem de online platformumuzda belirli dönemlerde indirimler yapıyoruz. Bu stratejimizin doğal bir sonucu olarak, piyasadaki yüksek indirim yoğunluğunun yaşandığı Kasım ayına daha önce giriş yapıyor, müşterilerimizin bütçesini daha uzun bir süreye yayarak rahatlatmayı hem de Kasım ayı için daha kontrollü ve istikrarlı bir pozisyon almayı hedefliyoruz” dedi. Kasım ayının mevsim normallerinin üzerinde seyreden sıcaklıklarla geçtiğini, bunun özellikle AVM trafiğini ve kışlık ürün satışlarını olumsuz etkilediğini ifade eden Küçük, “Kasım ayında hava sıcaklıklarının mevsim normallerinin 7-8 derece üzerinde seyretmesi nedeniyle AVM girişlerinin az olması özellikle kışlık satışlarının beklediğimiz gibi olmamasına neden oldu. Ekim ayında ise hava sıcaklıklarının düşük olması nedeniyle Ekim ayının Kasım ayına göre daha iyi geçtiğini söyleyebilirim” değerlendirmesinde bulundu. LC Waikiki’nin yılı global ölçekte adet bazında yüzde 5, dolar bazında ise yüzde 12-15 büyümeyle kapatmayı öngördüğünü belirten Küçük, 2026 için de dengeli ve sürdürülebilir büyüme stratejisinin devam edeceğini vurguladı.

Avrupakent Gayrimenkul Genel Müdürü Muhsin Erkoç, Kasım ayında indirimlerin yanı sıra soğuyan havanın da AVM’lerde ziyaretçi trafiğini artırdığını belirtti. Erkoç, “Birçok AVM Kasım kampanyalarının yanı sıra yılbaşı kampanyalarına başladı. Bunlara yönelik etkinlikler de düzenleniyor. Bu nedenle Kasım ayı kampanya dönemi iyi geçti. Geçen aylara göre yüzde 20, geçen yılın Kasım ayına göre ise yüzde 5‘e yakın ziyaretçi trafiğinde artış yaşadık. Bunda bu Kasım döneminde daha agresif indirim kampanyalarının düzenlenmesinin etkisi de yüksek. Artık müşteri beklentisi de bu yönde evrildi. Daha fazla oranda indirim beklentisi oluştu günümüz ekonomik koşullarında” ifadelerini kullandı.

Sonuç: Rekabetçi Bir Kasım Ayı ve Gelecek Beklentileri

Kasım ayı, perakende sektörü için zorlu ancak rekabetçi bir dönem oldu. Markalar, tüketiciyi çekmek için indirimleri artırırken, maliyet artışları ve enflasyon baskısıyla mücadele etti. Sektördeki oyuncular, yıl sonu hedeflerine ulaşmak ve gelecek yıllar için sürdürülebilir bir büyüme yakalamak amacıyla stratejilerini dikkatli bir şekilde belirlemeye devam ediyor.