Rolls-Royce Türkiye: Lüks Otomobilde Rakip Yok, Hedefte Yat ve Mücevher Var

Rolls-Royce Türkiye operasyonlarını yöneten Hilal Aysal, markanın Türkiye pazarındaki güçlü konumunu ve geleceğe yönelik stratejilerini Budapeşte’de düzenlenen test sürüşünde EKONOMİ gazetesine özel olarak değerlendirdi. Pazarda istikrarlı bir talep olduğunu belirten Aysal, lüks otomobil sektöründeki rekabet anlayışını farklı bir boyuta taşıyarak, “Biz yat firmaları, mücevher firmaları, iyi bir rezidans, iyi bir villayı kendimize rakip görüyoruz” ifadelerini kullandı.

Rolls-Royce’un Türkiye’deki Başarısı

2013 yılından bu yana Royal Motors tarafından Türkiye’de temsil edilen İngiliz ultra lüks otomobil markası Rolls-Royce, müşteri odaklı yaklaşımı ve benzersiz üretim anlayışıyla dikkat çekiyor. 2024’te Rolls-Royce Motor Cars tarafından Küresel Yılın Bayisi Ödülü’ne layık görülen Royal Motors, daha önce de Avrupa Bespoke Bayisi Ödülü’nü kazanarak başarısını taçlandırdı. Markanın tüm modelleri Türkiye pazarında yer alırken, müşteri portföyünde kraliyet ailesi üyelerinden dünyaca ünlü iş insanlarına kadar geniş bir yelpaze bulunuyor.

Rolls-Royce’un en büyük özelliklerinden biri, her aracın kişiye özel olarak elle üretilmesi. Yılda yaklaşık 6 bin adet Rolls-Royce üretiliyor ve bu özel üretim süreci nedeniyle teslimatlar 6 ila 8 ay sürebiliyor. Hilal Aysal, markanın bu benzersizliğini vurgulayarak, “Performansı, el işçiliği, motor gücü ve konforu ile rakipsiziz” dedi.

Lüks Tüketimde Rekabet Anlayışı

Rolls-Royce, Türkiye’deki satış rakamlarını kamuoyuyla paylaşmasa da, Hilal Aysal siparişlerin istikrarlı bir şekilde devam ettiğini belirtti. Aysal, lüks tüketim ürünlerinin ekonomideki dalgalanmalardan ve otomotiv sektöründeki vergi düzenlemelerinden daha az etkilendiğini ifade etti. Rekabet anlayışlarını diğer otomobil markalarıyla sınırlamadıklarını vurgulayan Aysal, lüks tüketimdeki harcama alışkanlıklarına dikkat çekerek şunları söyledi: “Lüks tüketicisi o gün para harcama ve bir şeyler alma motivasyonuna sahipse ya sizden araç alacak, ya da gidip mücevher, yat, helikopter alacak. Bir şekilde o parayı harcayacak. Yani teknik olarak benim işim müşterinin zevki.”

Kredi Kullanımı ve Fiyat Politikası

Rolls-Royce alımlarında kredi kullanımının neredeyse hiç olmadığını belirten Hilal Aysal, bazı durumlarda “leasing” veya Royal Motors’un müşteriye sunabileceği araçlar için takas seçeneklerinin değerlendirildiğini ifade etti. Türkiye’de satılan Rolls-Royce modellerinin fiyatları yaklaşık 38 milyon TL’den başlıyor. Bu fiyat aralığı, markanın lüks segmentteki konumunu ve hedef kitlesini net bir şekilde ortaya koyuyor.

Sürdürülebilirlik ve Kalite Anlayışı

Rolls-Royce, üretim sürecinde kullanılan malzemelere de büyük önem veriyor. Araçlarda kafessiz, çiftliklerde gezen boğaların derilerinin kullanıldığını belirten Aysal, “Marka, gıda sektörü için üretilen boğalardan satın alıyor. Araçlarda tek parça yekpare deriler kullanıldığı için dikiş izi bulunmuyor. Tedarikçiden ilk alan markayız ve en ufak çizik olsa bile o deriyi kullanmıyoruz. Bu da bizi rakipsiz kılan unsurlardan biri. Yine araçlarımız dünyanın en iyi süspansiyonuna sahip” dedi. Ayrıca, araçların 4 yıl boyunca kullanıcı hatası olmadığı sürece bakımları da dahil olmak üzere garanti altında olduğu belirtildi.

Müşteri Kitlesindeki Gençleşme ve Yeni Modeller

Rolls-Royce, yeni modelleriyle gençlerin de ilgisini çekmeyi başarıyor. Hilal Aysal, “Rolls-Royce’un nostaljisini, ağırlığını seven kemik müşterilerimiz istikrarlı bir şekilde aynı kalıyor. Ancak bununla birlikte müşteri kitlesi yeni modellerle birlikte yavaş yavaş gençleşiyor. Özellikle elektrikli ve SUV modeller gençlerin ilgisini çekiyor” şeklinde konuştu. Tamamen elektrikli ilk süper coupe modeli olan Spectre, 2023 son çeyreğinden beri Türkiye’de satışta. Yenilenen Ghost Series II ise tüm modelleriyle Mayıs ayında gerçekleştirilen lansmanından sonra Türkiye’de satışa sunulmuştu. Ghost Series II, markanın bugüne kadarki en ileri teknolojiye sahip V12 motorlu modeli olarak öne çıkıyor.

Black Badge Spectre’ın Türkiye Lansmanı

Rolls-Royce’un alter egosu ve performans odaklı yorumuyla Black Badge Spectre’ın da 2025 yıl sonunda Türkiye’de lansmanı gerçekleştirilecek. Tarihindeki en güçlü Rolls-Royce olan Black Badge Spectre, marka tarihinde ilk kez dört basamaklı bir tork değeri (1075 Nm) ve 485 kW (659 hp) güç üreterek rekor kırdı. Elektrikli model yüzde 75 ÖTV dilimine girerken, içten yanmalı modeller ise yüzde 220 ÖTV diliminde bulunuyor.

Gelecek Beklentileri

Rolls-Royce, Türkiye pazarındaki istikrarlı talebi koruyarak, lüks tüketim segmentindeki liderliğini sürdürmeyi hedefliyor. Yeni modellerin lansmanı ve müşteri kitlesindeki gençleşme trendi, markanın geleceğe yönelik umutlarını artırıyor. Özellikle elektrikli modellerin sunduğu avantajlar ve performans odaklı versiyonların piyasaya sürülmesi, Rolls-Royce’un rekabet gücünü daha da artıracak.